從一場(chǎng)體育賽事窺探四特精神內(nèi)涵
9月12日至23日，2018第九屆環(huán)鄱陽(yáng)湖國(guó)際自行車大賽（以下簡(jiǎn)稱環(huán)鄱賽）在江西圓滿舉行。作為一項(xiàng)國(guó)際性的體育賽事，江西通過環(huán)鄱賽向外界展示了當(dāng)?shù)貎?yōu)美的自然風(fēng)光、獨(dú)特的生態(tài)價(jià)值以及悠久多元的歷史文化。當(dāng)人們?cè)陬I(lǐng)略“江西風(fēng)景獨(dú)好”時(shí)，不難注意到，這一路風(fēng)景都有江西白酒知名品牌——四特酒的靚麗身影。
這是四特酒第三次牽手環(huán)鄱賽，雖然只是短短十一天的賽程，卻在每一個(gè)細(xì)微之處充分展現(xiàn)了四特酒特有的精神內(nèi)涵。
活-抓住消費(fèi)者的成功秘訣
活，代表著活力、靈活。這是四特酒多年來能夠成功吸引消費(fèi)人群的成功秘訣。
環(huán)鄱賽已成為江西省對(duì)外宣傳的一張靚麗名片， 本次大賽精選了江西省11個(gè)獨(dú)具特色的城市：上饒市橫峰縣、鷹潭市龍虎山、景德鎮(zhèn)市樂平市、宜春市靖安縣、九江市武寧縣、南昌市高新區(qū)、撫州市夢(mèng)湖、新余市仙女湖、萍鄉(xiāng)市武功山、吉安市安福武功山、贛州市上猶縣。而這每一處精選的地點(diǎn)都自然成為了四特酒對(duì)外宣傳的最好契機(jī)。
例如，9月12日首站橫峰縣開幕式現(xiàn)場(chǎng)人滿為患，賽道兩側(cè)更是吸引了無數(shù)觀賽群眾，能夠在家門口近距離的感受國(guó)際自行車大賽的“速度與激情”，這種體驗(yàn)讓居民們倍感新奇，而四特酒則在比賽的起終點(diǎn)處設(shè)立了形象展區(qū)、品鑒區(qū)，并配有專門的服務(wù)團(tuán)隊(duì)及啦啦隊(duì)，為大賽提供現(xiàn)場(chǎng)支持。整個(gè)賽場(chǎng)四特表現(xiàn)出來的健康、時(shí)尚、活力以及青春的品牌魅力給觀賽群眾留下了深刻的印象。
事實(shí)上，除了此次環(huán)鄱賽，近年來，四特酒身影還頻頻出現(xiàn)在諸如WCBA、國(guó)際馬拉松、奧運(yùn)等各大國(guó)內(nèi)國(guó)際性賽事中。而這是很多傳統(tǒng)的白酒企業(yè)往往忽略的營(yíng)銷領(lǐng)地。因?yàn)榘拙频奶赜袑傩?，品牌營(yíng)銷往往偏傳統(tǒng)化、中老年化。但是四特酒敏銳的覺察到，隨著消費(fèi)者升級(jí)、市場(chǎng)環(huán)境的變化，需要給品牌注入“年輕的活力”，而這個(gè)新的標(biāo)簽，讓四特的品牌形象更加鮮活，也讓品牌受眾更加多樣化。
四特酒的這種活動(dòng)還表現(xiàn)在傳播方式上的與時(shí)俱進(jìn)、靈活多變。四特酒不僅注重傳統(tǒng)的電視、廣播、戶外等媒體，也是最先嘗試網(wǎng)絡(luò)、視頻、微博、微信等新媒體，新舊媒體組合出擊的白酒企業(yè)之一，也正是這種不拘一格的品牌活力，讓四特酒以積極正面的品牌形象傳遍全國(guó)甚至漂洋過海。
實(shí)-撬動(dòng)市場(chǎng)的法寶
實(shí)，講究的是落實(shí)、下沉。這是四特酒深耕市場(chǎng)多年穩(wěn)健發(fā)展的重要法寶。
亮眼的氛圍、工作人員的熱情使得四特酒展區(qū)吸引了大批觀賽群眾及參賽選手駐足詢問、合影留念。為回饋廣大消費(fèi)者，四特酒在大賽11站現(xiàn)場(chǎng)發(fā)起“點(diǎn)贊大美江西，一元干杯四特印象 ”等活動(dòng)，同時(shí)在大賽相關(guān)站點(diǎn)餐飲終端同步買贈(zèng)、滿減等活動(dòng)，活動(dòng)每到一站便得到消費(fèi)者的積極響應(yīng)。這種踏實(shí)肯干、細(xì)致入微，可以考究每一個(gè)小細(xì)節(jié)的線下活動(dòng)并不是四特酒的個(gè)案。
例如，在今年的世界杯，四特酒便在南昌地鐵站點(diǎn)打造世界杯主題通道，以鮮明亮眼的視覺畫面刺激市場(chǎng)注意力，四特酒還設(shè)置了現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)，如足球?qū)氊愃透＠?、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲、足球盛宴競(jìng)猜、抖音大賽等，通過每一個(gè)小活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)口碑預(yù)探。此外，在策劃各種線下主題活動(dòng)時(shí)，四特也更加注重消費(fèi)者心理體驗(yàn)，力求將品牌的力量與人性的溫度結(jié)合起來，讓品牌更走心，更有“人格”魅力。
在市場(chǎng)布局上，四特酒更是將這種“實(shí)實(shí)在在”發(fā)揮到了極致。為了實(shí)現(xiàn)品牌的親民與互動(dòng)性，四特酒可以深入到每一個(gè)社區(qū)、每一家煙酒店、每一家餐飲店，并直接通過一對(duì)一活動(dòng)和扶持政策讓四特在終端隨處可見。
爭(zhēng)-四特成長(zhǎng)壯大的內(nèi)在品質(zhì)
爭(zhēng)，不僅是一種運(yùn)動(dòng)精神，也代表著堅(jiān)持、競(jìng)爭(zhēng)。這是四特酒不斷成長(zhǎng)壯大的內(nèi)在品質(zhì)。
山地自行車賽是一項(xiàng)挑戰(zhàn)耐力和意志力的運(yùn)動(dòng)。這或許也是四特酒對(duì)之“情有獨(dú)鐘”的地方。四特酒長(zhǎng)期以來熱衷于各項(xiàng)體育賽事，其實(shí)也與四特酒本身的精神理念息息相通。
四特酒一直秉承多元化、縱深化的品牌發(fā)展策略，而這也成為其不屈不撓穩(wěn)步前進(jìn)的基石。自1952年成立以來，四特酒的市場(chǎng)及品牌表現(xiàn)就可圈可點(diǎn)，不僅品牌價(jià)值連年攀升，且市場(chǎng)及品牌口碑一直保持良好，更難得的是，即使處于行業(yè)調(diào)整期，四特酒仍然能夠保持10%以上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)?？v觀整個(gè)白酒行業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)如此逆勢(shì)成長(zhǎng)的品牌也是屈指可數(shù)。
四特酒歷史底蘊(yùn)濃厚，口感香味獨(dú)特，在具備天然優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，又注重品牌的塑造和傳播，并用消費(fèi)者喜聞樂見的活動(dòng)方式拉近品牌與終端之間的距離。在行動(dòng)策略上注重“活”，不拘一格、與時(shí)俱進(jìn)；在行動(dòng)實(shí)踐上講究“實(shí)”，落實(shí)處、抓細(xì)微；在指導(dǎo)思想上力求“爭(zhēng)”，以堅(jiān)持促成長(zhǎng)，以競(jìng)爭(zhēng)求發(fā)展。“活、實(shí)、爭(zhēng)”看似簡(jiǎn)單，個(gè)中的奧妙卻讓四特酒長(zhǎng)期以來以差異化優(yōu)勢(shì)脫穎而出，從中所體現(xiàn)出來的四特精神更是讓業(yè)內(nèi)外折服欽佩。
