四特酒西南分公司2012年經(jīng)銷商大會在南寧召開
3月5日上午8時許，四特酒西南分公司2012年經(jīng)銷商大會在廣西南寧隆重召開。四特酒公司廣西、云南、重慶、四川的經(jīng)銷商伙伴、駐外業(yè)務(wù)人員，推廣人員等100余人集聚一堂，共商四特酒西南市場發(fā)展大計。會議以“成長、增值、共贏”為主題，圍繞2012年公司營銷戰(zhàn)略和營銷策略展開，對西南分公司“2012年該走什么樣的路、怎么將路走好”給出了明確思路，確定了2012年西南分公司的工作重點(diǎn)。
會議中，公司營銷副總賀恒輝對西南市場2012年工作重點(diǎn)、西南市場經(jīng)銷商產(chǎn)品銷售不上量以及高端酒推廣等問題做了精確分析。賀總認(rèn)為整個西南市場2012年的工作重點(diǎn)就是開發(fā)——經(jīng)銷商的開發(fā)和經(jīng)銷商分銷體、聯(lián)系體的開發(fā)。西南市場經(jīng)銷商產(chǎn)品銷售不上量，關(guān)鍵在于四特經(jīng)銷商的核心消費(fèi)群體沒有擴(kuò)大，核心消費(fèi)群的重復(fù)購買量沒有增大。公司需要在原有價格段產(chǎn)品上進(jìn)行精工細(xì)作，擴(kuò)充渠道數(shù)量，在渠道的范圍內(nèi)快速增加有效網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，劃區(qū)域進(jìn)行精耕。
針對高端酒推廣工作，賀總認(rèn)為，四特高端產(chǎn)品的推廣需分三個階段進(jìn)行。第一階段是開瓶，即通過價格標(biāo)簽告示和氛圍營造等方式增加消費(fèi)者與產(chǎn)品的直接接觸。第二階段是渠道，也就是開始鋪市，完成有效的基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)鋪市后再進(jìn)行精耕細(xì)作。第三個階段是持續(xù)飲用，通過營銷理念和方式的創(chuàng)新，渠道網(wǎng)點(diǎn)的日常維護(hù)等途徑促使消費(fèi)者持續(xù)飲用。
西南分公司高級經(jīng)理李根生在會議中做了“成長與價值”的主題報告，系統(tǒng)闡述了2012年西南分公司的總體任務(wù)、市場規(guī)劃、重點(diǎn)工作以及團(tuán)隊(duì)管理；分析了廠商關(guān)系以及目前市場上存在的問題和解決方案。李經(jīng)理堅信，四特酒公司必將在2012年與經(jīng)銷商共同成長，合作共贏。
會議中，市場部推廣經(jīng)理徐建勛、宗輝分別對四特酒公司2012年?duì)I銷工作重點(diǎn)、西南分公司2012市場提升方案作了解讀。廣西辦事處經(jīng)理何瑞云、云南辦事處經(jīng)理周志忠、重慶辦事處經(jīng)理易穩(wěn)先后對各自分管地區(qū)2011年工作進(jìn)行總結(jié)，同時對2012年重點(diǎn)工作做了規(guī)劃。公司經(jīng)銷商南寧市興聯(lián)祺貿(mào)易有限責(zé)任公司總經(jīng)理郭銳、南寧市天騎名煙名酒店總經(jīng)理黃志斌則分別就市場運(yùn)作和團(tuán)購運(yùn)作進(jìn)行了成功經(jīng)驗(yàn)的分享。
賀恒輝副總發(fā)表講話
