??? 只要功夫深，鐵杵磨成針。任何市場(chǎng)都需要用心經(jīng)營(yíng)，白酒行業(yè)也不例外。好市場(chǎng)最終靠業(yè)績(jī)說話，而要出業(yè)績(jī)又離不開有策略、有步驟的市場(chǎng)耕耘。作為江西老牌白酒品牌四特酒，近年來通過深化改革、戰(zhàn)略調(diào)整、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新營(yíng)銷等一系列變革，步入超越式發(fā)展道路，用驕人的業(yè)績(jī)贏得了市場(chǎng)“點(diǎn)贊”。
??? 據(jù)悉，四特酒公司自1952年成立以來，先后經(jīng)歷了企業(yè)內(nèi)部改制、行業(yè)外部調(diào)整等深度變革階段，通過實(shí)施針對(duì)有效的經(jīng)銷商管理制定以及高效合理的市場(chǎng)布局，最終完成了自身市場(chǎng)的良性管控與維護(hù)。經(jīng)過半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)，四特酒從內(nèi)部經(jīng)銷商隊(duì)伍的優(yōu)化建設(shè)到外部銷售收入的穩(wěn)步提升雙方面均取得了可喜成績(jī)，得到了業(yè)內(nèi)一致認(rèn)可。
??? 據(jù)介紹，四特酒在“鞏固省內(nèi)、面向全國(guó)、張弛有度、突出重點(diǎn)”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，著力打造“品牌美譽(yù)化、渠道扁平網(wǎng)絡(luò)密實(shí)化、結(jié)構(gòu)層次化、體系誠(chéng)信化”的市場(chǎng)格局。自2005年開始，四特酒就完成了江西本土市場(chǎng)的渠道全面下沉，并形成了環(huán)江西周邊市場(chǎng)銷售渠道和銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的大市場(chǎng)布局。目前，江西大本營(yíng)市場(chǎng)的“霸主”地位不斷得到鞏固；福建、河南、江蘇、湖南、湖北等地的“大江西版塊”市場(chǎng)企穩(wěn)向好；北方市場(chǎng)點(diǎn)面結(jié)合、南北聯(lián)動(dòng)、扎實(shí)推進(jìn)。
??? 記者了解到，近年四特酒用科學(xué)發(fā)展觀維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)銷鏈的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，帶領(lǐng)經(jīng)銷商取得令人欣喜的業(yè)績(jī)。江西上饒經(jīng)銷商今年春節(jié)前所經(jīng)銷的四特酒比去年同期增加一倍多，春節(jié)過后銷售業(yè)績(jī)更是一路飄紅，首季實(shí)現(xiàn)開門紅。廣西作為四特酒西南市場(chǎng)的核心重鎮(zhèn)，在經(jīng)銷商削減一半以上的情況下，銷售業(yè)績(jī)?nèi)匀辉鲩L(zhǎng)了20%以上。除此之外，湖南、湖北、江蘇、福建、廣東等各地經(jīng)銷商市場(chǎng)均有不同程度的銷售增長(zhǎng)。
??? 有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2006年起，四特酒公司銷售收入平均增長(zhǎng)率超過25%，全國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)逐年攀升屢創(chuàng)新高。2012年，銷售收入突破50億元，引來行業(yè)的廣泛關(guān)注。更加令人矚目的是，2014年，在白酒行業(yè)整體態(tài)勢(shì)低迷的情況下，四特酒的總體銷量依然保持了10%的正向增長(zhǎng)，成為行業(yè)調(diào)整期內(nèi)少數(shù)銷售額沒有下滑的白酒企業(yè)之一。
??? 四特酒不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)無疑給“寒冬”期的白酒行業(yè)帶來了一絲陽(yáng)光，傳遞了一些正能量。沒有最好，只有更好，我們也期待四特酒未來做出更出色的表現(xiàn)，給行業(yè)及市場(chǎng)交上更滿意的答卷。
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